Combien me coûte réellement un service de recouvrement de créances ?
Pour répondre à cette question il faut d’abord analyser les composants des produits et des coûts :
On additionne les produits :
- La créance principale recouvrée
- Les pénalités recouvrées
On additionne les coûts qui sont :
- La part non recouvrée de la créance
- La rémunération du partenaire en recouvrement
- Les frais de justice (le cas échéant)
En toute logique votre coût de recouvrement se calcule de la manière suivante :
Le coût réel : Somme principale – Somme restitué
Exemple :
Le créancier a une créance de 20 000€, qui à 9 mois d’ancienneté et il hésite entre 4 cabinets qui ont des conditions différentes, ils sont classés du plus cher pour le Cabinet 1 au moins cher pour le Cabinet 4.
Si le créancier fait son choix uniquement en comparant les conditions de rémunération de base de son partenaire il ne va pas forcement choisir le partenaire qui lui coûtera moins cher. L’offre tarifaire de base du CABINET 1 est de 13,75%, pourtant grâce aux pénalités recouvrées qui allègent son coût il arrive à 1 162,00€ soit 5,81%. Cabinet 1 facture bien plus que les autres, pourtant il coûte moins cher au final. Comparé au Cabinet 4 qui pourtant offre les conditions les plus intéressantes au départ avec une offre tarifaire à 6%, on finit à 20 000,00€ soit 100%.
L’offre tarifaire du partenaire ne représente pas tous les coûts. Cela reviendrait à commander un article très cher, seulement en prenant en compte les frais de port, sans regarder son prix de base.
Le créancier doit surtout prendre en considération le partenaire avec lequel les probabilités de recouvrement sont les plus fortes. À ce jour nos clients nous ont notés à 4,7/5 sur Google, nous vous laissons les découvrir.
Nos consultants sont à votre disposition pour étudier les forces et les faiblesses de vos créances afin de définir une stratégie de recouvrement avec vous.